艾利，PA。 - 在美国，减肥和饮食行业估计价值703亿美元。有一个原因 -dieting is hard。
“A health goal like dieting is relatively undefined,” said Richard Vann, assistant professor of marketing at Penn State Behrend. “If you want to lose weight, that’s not a one-time thing, and there’s no clear finish line. There are literally thousands of ways to potentially lose weight or be healthy.”
以前的研究表明，在追求目标时，第三人称的角度可能会有所帮助;从局外人的镜头查看目标可以确保您不要放弃。然而，VANN的新研究表明，在追求与健康有关的目标时可能不是这种情况。
Vann是“大局，不良成果的作者之一：当视觉视角伤害健康目标追求时，”消费心理学文章现在在线获得。俄勒冈州立大学营销助理助理教授和爱荷华州立大学营销助理教授的助理教授，Vann一起进行了三个实验，其中概述了第三人称的观点在追求健康目标时如何令人沮丧。
第三人称观点可以协助目标追求的想法甚至使其成为主流。博客，杂志，甚至主要的饮食计划推出了透视的好处（通过局外人眼中看到减肥），以维持与饮食有关的努力。无论是采用更积极的自我谈话的形式（“你完全能够做到这一点”）或者采取支持者亲人的角度，一般智慧表明，外面的角度可以保持健康导向者。
“我们的证据表明，vann表示，”越来越远的观点“可能不会按计划进行。”“在与消费者合作的健康目标时，你真的需要谨慎行事。”
对于一个实验，在杂志文章中概述，近300名与会者设想了他们的医疗保健提供者强烈鼓励他们通过降低糖消费来开始饮食更健康的情况。作为研究的一部分，参与者可视化与他们的目标相关的选择：第二天早上，从超市购买格兰诺拉麦片酒吧。有人被要求通过自己的眼睛可视化购物，而其他人则通过观察者的角度来看待它。
之后，参与者选择了四种不同口味的四个不同口味的一个，这些甘蔗含量在糖含量和营养价值中变化。那些从第三人称的角度看着目标的人更有可能选择一个更常见的更健康的格兰诺拉麦片酒吧，如果他们认为饮食目标是他们作为一个人的核心较小的核心。
“他们真的刚刚反映了那种糖消费的目标，所以这对他们来说非常顶峰，”Vann说。“即使仍然，第三人称参与者常常为更加含糖的格兰诺拉麦片吧，特别是如果更健康的饮食与他们如何将自己视为一个人。”
另一个实验专注于330名参与者，他们正在追求有点困难和重要的减肥目标。随机，他们任务是从第一或第三人称的角度来看与目标追求相关的事件。然后他们不得不报告他们的想法，情绪和意图，以进一步追求他们的目标。
The third-person perspective had a counterproductive effect on goal pursuit unless the subject viewed weight loss as central to their identity. Participants thought less about implementation, became more negatively self-conscious, and were less likely to take further steps toward accomplishing their weight-loss goal.
So does the research conclude that health goal pursuit is most successful when visualized through our own eyes? The researchers said it’s too early to tell, but goal centrality appears to hold at least part of the answer. Health goals appear less susceptible to perspective when individuals believe their goal expresses an important part of who they are.
“广泛思考，这项研究有助于更加透彻地了解如何如何与我们的健康目标斗争如何如何奋斗，情感和身份因素。”“健康目标很难，人们很难完成他们。我们希望这一项目鼓励健康追求者将健康目标内部化，并避免对其道路进行改善，以改善个人健康和福祉的侵扰性观点。“
要查看早期版本的“大图片，不良成果：当视觉视角损害健康目标追求时”点击这里。
理查德•凡营销助理教授Penn State Behrend, recently had the article “Big Picture, Bad Outcomes: When Visual Perspectives Harm Health Goal Pursuit” published in the Journal of Consumer Psychology.